W skrócie
Pierwszych subskrybentów zdobędziesz, dając konkretny powód do zapisu (lead magnet) i pokazując formularz wszędzie tam, gdzie już masz kontakt z ludźmi: na stronie, w mediach społecznościowych, przy zakupie.
Spis treści
Lista mailingowa rośnie wtedy, gdy ludzie widzą formularz zapisu w wielu miejscach i mają konkretny powód, żeby się zapisać. Poniżej dziesięć sposobów, od bezpłatnych po płatne, uporządkowanych od najłatwiejszych.
Zanim zaczniesz: powód do zapisu
Przygotuj jeden konkretny materiał w zamian za e-mail: checklistę, szablon, mini-kurs. Bez niego większość osób nie zostawi adresu. Pomysły znajdziesz w tekście lead magnet: co to jest.
10 sposobów na pierwszych subskrybentów
- Formularz na stronie pod artykułami, w stopce i na stronie „O nas”.
- Osobna strona zapisu z lead magnetem, do której kierujesz ruch.
- Link w profilu w mediach społecznościowych prowadzący do strony zapisu.
- Posty z zaproszeniem: raz na jakiś czas pokaż fragment materiału i zaproś po całość.
- Webinar lub live z zapisem przez e-mail.
- Zgoda przy zakupie lub przy wysłaniu formularza kontaktowego.
- Wyzwanie e-mailowe na 5–7 dni na konkretny temat.
- Współprace: wymiana poleceń z twórcą lub firmą o podobnej grupie odbiorców.
- Wystąpienia i szkolenia: na końcu prezentacji link do materiału.
- Reklama strony zapisu w Meta Ads lub Google Ads.
Ile kosztuje subskrybent z reklamy
W kampaniach na zapis do lead magnetu koszt pozyskania kontaktu wynosi zwykle od kilku do kilkudziesięciu złotych, zależnie od branży, grupy i jakości strony zapisu. Czy to się opłaca, zależy od wartości kontaktu. Policzysz ją w kalkulatorze lejka sprzedażowego. Jak ustawić kampanię, opisujemy w tekście jak zacząć reklamę na Facebooku i Instagramie.
Co zrobić od razu po zapisie
- Wyślij obiecany materiał w ciągu minuty.
- Przedstaw się i powiedz, czego się spodziewać.
- Uruchom krótką sekwencję powitalną.
- Zapytaj, z czym odbiorca ma największy problem. Odpowiedzi to gotowe tematy na kolejne wiadomości.
Czego unikać
- kupowania baz adresów i dopisywania kontaktów bez zgody,
- zapisu „na newsletter” bez obietnicy wartości,
- zbierania adresów i niewysyłania niczego przez miesiące,
- formularzy z wieloma polami.
Całość e-mail marketingu, od narzędzia po sprzedaż, opisuje poradnik e-mail marketing od podstaw.
Najczęstsze pytania
Ile osób powinno być na liście, żeby zacząć sprzedawać?
Nie ma minimum. Nawet lista 200–300 dobrze dopasowanych osób potrafi przynieść pierwsze sprzedaże produktu lub usługi.
Jak szybko rośnie lista mailingowa?
Bez reklamy zwykle od kilku do kilkudziesięciu osób miesięcznie. Z reklamą i dobrym lead magnetem nawet kilkaset miesięcznie.
Czy mogę dodać do listy swoich klientów?
Tylko jeśli wyrazili zgodę na komunikację marketingową. Najlepiej zbieraj ją przy zakupie lub kontakcie.
Co jest lepsze: newsletter czy lead magnet?
Lead magnet przyciąga zapisy, a newsletter utrzymuje relację. Potrzebujesz obu.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Jak zbudować listę mailingową od zera
