W skrócie
Dobry webinar sprzedażowy to 45–60 minut konkretnej wiedzy, historia i oferta na końcu. O wyniku decydują też przypomnienia przed wydarzeniem i seria e-maili po nim.
Spis treści
Webinar pozwala w godzinę pokazać wiedzę, zbudować zaufanie i zaprezentować ofertę setkom osób jednocześnie. To jedna z najskuteczniejszych form sprzedaży kursów, szkoleń i usług eksperckich.
Krok 1. Temat, który prowadzi do oferty
Temat webinaru powinien rozwiązywać pierwszy problem, który Twój produkt rozwija. Przykład: webinar „Jak zaplanować pierwszy kurs w weekend” prowadzi naturalnie do kursu o tworzeniu kursów.
Krok 2. Zapisy
- strona zapisu z konkretną obietnicą i datą,
- formularz z jednym polem,
- reklama i mailing kierujące na zapis,
- kalendarz do dodania wydarzenia po zapisie.
Jak zbudować stronę zapisu, opisuje poradnik strona zapisu, która zbiera e-maile.
Krok 3. Przypomnienia
| Kiedy | Co wysłać |
|---|---|
| Od razu po zapisie | Potwierdzenie, data, link do kalendarza |
| Dzień przed | Przypomnienie i jedna rzecz do przygotowania |
| Godzinę przed | Link do wejścia |
| 5 minut po starcie | Krótkie „Zaczynamy, dołącz” |
Na webinar przychodzi zwykle 25–40% zapisanych. Dobre przypomnienia mocno podnoszą ten wynik.
Krok 4. Scenariusz
- Powitanie i obietnica – co uczestnik wyniesie.
- Twoja historia – dlaczego możesz o tym mówić.
- Trzy kluczowe lekcje z konkretnymi przykładami.
- Pytania od uczestników.
- Oferta: dla kogo, co zawiera, cena, bonus dla obecnych, termin.
- Odpowiedzi na wątpliwości i zamknięcie.
Krok 5. Po webinarze
- nagranie dla zapisanych, dostępne przez ograniczony czas,
- seria 3–5 e-maili: powtórka, historie, odpowiedzi, przypomnienie o terminie,
- osobna wiadomość dla obecnych i nieobecnych.
Webinar to element lejka sprzedażowego, a jego rolę w sprzedaży kursu opisuje poradnik jak sprzedawać kurs online.
Najczęstsze pytania
Ile powinien trwać webinar sprzedażowy?
Zwykle 45–75 minut, z czego oferta i pytania zajmują ostatnie 15–20 minut.
Ile osób przychodzi na webinar?
Najczęściej 25–40% zapisanych. Przypomnienia i atrakcyjny bonus dla obecnych podnoszą frekwencję.
Webinar na żywo czy nagrany?
Na żywo daje większe zaangażowanie. Nagrany, puszczany automatycznie, pozwala sprzedawać bez stałej obecności.
Jakie narzędzie do webinarów wybrać?
Ważne są: stabilność, czat, możliwość nagrania i łatwy dostęp z telefonu. Wybierz narzędzie, które uczestnicy otworzą bez instalacji.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Webinar: jak go zorganizować i sprzedawać
