W skrócie
Remarketing to reklamy wyświetlane osobom, które już odwiedziły Twoją stronę lub obejrzały treści. Zwykle konwertuje lepiej niż zimny ruch. Na start wystarczą 2–3 grupy: odwiedzający ofertę, porzucone formularze i koszyki oraz oglądający filmy.
Spis treści
Większość osób nie kupuje ani nie wysyła zapytania przy pierwszej wizycie. Remarketing przypomina im o Tobie w momencie, gdy przeglądają Facebooka, Instagram, YouTube czy inne strony. To zwykle najtańsze źródło konwersji w kampaniach reklamowych.
Jak to działa
- Na stronie działa piksel Meta i tag Google.
- Narzędzia zapisują, kto odwiedził jakie podstrony (anonimowo, zgodnie ze zgodami na pliki cookie).
- Tworzysz grupy odbiorców, np. „odwiedzili ofertę w ostatnich 30 dniach”.
- Wyświetlasz tym grupom dopasowane reklamy.
Grupy, od których warto zacząć
| Grupa | Okno czasowe | Komunikat |
|---|---|---|
| Odwiedzający stronę oferty | 7–30 dni | Korzyść, opinia klienta, zaproszenie do kontaktu |
| Porzucony formularz lub koszyk | 1–7 dni | Przypomnienie, odpowiedź na obiekcję, bonus |
| Oglądający film (np. 50%) | 30–90 dni | Kolejny krok: webinar, bezpłatny materiał, oferta |
| Osoby z listy mailingowej | Cała lista | Nowa oferta lub wydarzenie |
Ile wydać na remarketing
Grupy remarketingowe są małe, więc nie potrzebują dużego budżetu. W małych firmach to często 10–20% budżetu reklamowego, np. 10–30 zł dziennie. Zbyt wysoki budżet powoduje, że te same osoby widzą reklamę zbyt często.
Częstotliwość
Obserwuj, ile razy średnio jedna osoba widzi reklamę w tygodniu. Gdy wynik przekracza kilka wyświetleń, a skuteczność spada, odśwież kreacje albo zmniejsz budżet.
Prywatność i zgody
Remarketing wymaga zgód na pliki cookie zgodnych z RODO oraz poprawnie wdrożonego trybu zgody Google. Bez tego część odbiorców nie trafi do grup, ale kampania nadal może działać na tych, którzy się zgodzili.
Remarketing to element większej kampanii. Najpierw ustaw kampanię pozyskującą ruch – opisujemy to w poradnikach reklama na Facebooku i Instagramie i kampania leadowa. Osoby, które zostawiły e-mail, najlepiej prowadzić dalej mailingiem.
Najczęstsze pytania
Co to jest remarketing?
To wyświetlanie reklam osobom, które już miały kontakt z Twoją firmą: odwiedziły stronę, obejrzały film lub są na liście mailingowej.
Czy remarketing jest skuteczny?
Zwykle tak – osoby, które już Cię znają, częściej klikają i kupują niż zimny ruch.
Ile kosztuje remarketing?
W małych firmach zwykle 10–20% budżetu reklamowego, np. 10–30 zł dziennie, w zależności od wielkości grup.
Czy remarketing jest zgodny z RODO?
Tak, jeśli strona zbiera zgody na pliki cookie i narzędzia działają zgodnie z tymi zgodami.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Remarketing: co to jest i jak działa
