W skrócie
Typowo kliknięcie kosztuje 0,50–3 zł, tysiąc wyświetleń 15–40 zł, a zapytanie w usługach 20–150 zł. Na sensowny test przeznacz 1 500–3 000 zł miesięcznie.
Spis treści
Reklama na Facebooku i Instagramie nie ma stałego cennika. Płacisz według aukcji, a cena zależy od grupy odbiorców, branży, sezonu i jakości reklamy. Poniżej orientacyjne stawki z polskiego rynku i to, jak je obniżyć.
Orientacyjne koszty w Meta Ads
| Wskaźnik | Typowy zakres |
|---|---|
| Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) | 15–40 zł |
| Koszt kliknięcia (CPC) | 0,50–3 zł |
| Koszt zapisu na listę (lead magnet) | 5–30 zł |
| Koszt zapytania ofertowego w usługach | 20–150 zł |
| Koszt sprzedaży produktu cyfrowego | 30–200 zł |
To średnie wartości. W branżach o wysokiej konkurencji, takich jak finanse czy nieruchomości, stawki są wyższe. W okresie przedświątecznym koszt wyświetleń rośnie.
Ile przeznaczyć na start
Na test jednej kampanii warto zaplanować 50–100 zł dziennie, czyli około 1 500–3 000 zł miesięcznie, przez 4–8 tygodni. Mniejszy budżet daje zbyt mało danych, by algorytm się nauczył, a Ty – by ocenić wynik. Własny budżet od liczby klientów policzysz w kalkulatorze budżetu reklamowego.
Co podnosi koszty
- zbyt wąska grupa odbiorców,
- kreacje, które nie zatrzymują przewijania,
- cel kampanii „ruch” zamiast „kontakty” lub „sprzedaż”,
- strona docelowa wolna lub niedopasowana do reklamy,
- brak piksela i zdarzeń konwersji,
- częste zmiany ustawień w fazie nauki.
Co obniża koszty
- dobre kreacje wideo i grafiki w formatach pionowych,
- testowanie 2–3 różnych komunikatów,
- szerokie grupy przy dobrze ustawionym pikselu,
- remarketing do osób, które były na stronie,
- oferta z jasną korzyścią i niskim progiem wejścia, na przykład bezpłatnym materiałem.
Jak liczyć, czy reklama się opłaca
Najważniejsza liczba to koszt pozyskania klienta porównany z marżą. Jeśli zapytanie kosztuje 60 zł, a co czwarte zamienia się w klienta, pozyskanie klienta kosztuje 240 zł. Przy usłudze z marżą 1 000 zł to dobry wynik, przy marży 200 zł – strata.
Jak ustawić pierwszą kampanię krok po kroku, opisujemy w poradniku jak zacząć reklamę na Facebooku i Instagramie.
Najczęstsze pytania
Jaki jest minimalny budżet reklamy na Facebooku?
Technicznie kilka złotych dziennie, ale do rzetelnego testu potrzeba zwykle 50–100 zł dziennie przez kilka tygodni.
Ile kosztuje jedno kliknięcie na Facebooku?
Najczęściej 0,50–3 zł. W konkurencyjnych branżach i okresach może być więcej.
Czy reklama na Instagramie jest droższa niż na Facebooku?
Zależy od grupy i formatu. Najczęściej uruchamia się je razem, a system sam przesuwa budżet tam, gdzie wyniki są lepsze.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii przez specjalistę?
Zwykle 800–3 000 zł miesięcznie albo 10–20% budżetu reklamowego, zależnie od zakresu.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Ile kosztuje reklama na Facebooku?
