W skrócie
Konsultacje eksperckie w Polsce kosztują orientacyjnie 200–800 zł za godzinę. Zamiast sprzedawać czas, sprzedawaj konkretny rezultat konsultacji, przygotuj jasny format i stopniowo przechodź do pakietów i programów.
Spis treści
Konsultacja to najprostszy sposób na zarabianie na wiedzy: nie wymaga przygotowania kursu ani platformy. Żeby jednak nie skończyć na wymienianiu czasu na pieniądze, warto od początku dobrze ją wycenić i opisać.
Orientacyjne stawki
| Rodzaj konsultacji | Typowa cena (orientacyjnie) |
|---|---|
| Konsultacja początkującego eksperta | 150–300 zł / h |
| Doświadczony specjalista (marketing, IT, finanse) | 300–600 zł / h |
| Ekspert z rozpoznawalną marką | 600–1 500 zł / h i więcej |
| Pakiet 3–5 sesji z zadaniami | 1 000–5 000 zł |
Stawki zależą od branży, doświadczenia i efektu, który klient może osiągnąć. Traktuj je jako punkt odniesienia.
Sprzedawaj rezultat, nie godzinę
| Zamiast | Lepiej |
|---|---|
| „Konsultacja marketingowa – 1 h” | „Plan kampanii na najbliższy miesiąc w 90 minut” |
| „Godzina doradztwa” | „Audyt strony z listą 10 poprawek do wdrożenia” |
Format konsultacji
- Krótka ankieta przed spotkaniem – oszczędza czas na rozmowie.
- Przygotowanie: przegląd materiałów klienta.
- Spotkanie online z nagraniem dla klienta.
- Podsumowanie na piśmie: najważniejsze rekomendacje i następne kroki.
- Opcjonalnie: krótki kontakt po 2 tygodniach.
Jak podnosić cenę
- zbieraj opinie z konkretnymi efektami,
- specjalizuj się – wąska nisza pozwala na wyższe stawki,
- podnoś cenę dla nowych klientów, gdy kalendarz się zapełnia,
- dodaj materiały: szablony, checklisty, nagranie.
Od konsultacji do pakietów
Gdy klienci wracają z kolejnymi pytaniami, zaproponuj pakiet kilku spotkań z celem do osiągnięcia. To krok w stronę mentoringu, który opisujemy w poradniku mentoring 1:1: jak stworzyć ofertę. Jak rozmawiać z klientem o zakupie, opisuje rozmowa sprzedażowa.
Sprzedaż konsultacji zaczyna się od zaufania – dobrze działa lista mailingowa i treści pokazujące Twoją wiedzę. Jeśli chcesz uporządkować ofertę i sposób pozyskiwania klientów, umów bezpłatny audyt.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje godzina konsultacji?
Orientacyjnie 200–800 zł, w zależności od branży, doświadczenia i efektu dla klienta.
Czy pierwsza konsultacja powinna być darmowa?
Krótka bezpłatna rozmowa wstępna (15–30 minut) pomaga sprawdzić dopasowanie. Właściwa konsultacja powinna być płatna.
Jak przyjmować płatności za konsultacje?
Najprościej przez system rezerwacji z płatnością online przy zapisie. Ogranicza to nieobecności.
Kiedy przejść z konsultacji na pakiety?
Gdy klienci wracają z kolejnymi pytaniami lub potrzebują wsparcia we wdrożeniu – to sygnał, że potrzebny jest dłuższy format.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Jak sprzedawać i wyceniać konsultacje
