W skrócie
Cenę kursu ustal na podstawie wartości efektu dla kursanta, a nie liczby godzin nagrań. Kursy poradnikowe kosztują w Polsce zwykle 197–697 zł, programy z opieką prowadzącego – 1 000–5 000 zł i więcej.
Spis treści
Cena kursu wpływa na to, kto kupuje, ile zarabiasz i jak postrzegana jest Twoja marka. Za niska cena nie oznacza większej sprzedaży – często oznacza mniej zaangażowanych kursantów i trudność w opłaceniu reklamy.
Orientacyjne widełki na polskim rynku
| Rodzaj kursu | Typowa cena |
|---|---|
| Mini-kurs, jeden konkretny problem | 47–197 zł |
| Kurs poradnikowy, kilka modułów | 197–697 zł |
| Kurs zawodowy lub biznesowy | 697–1 997 zł |
| Program z opieką, grupą i konsultacjami | 1 000–5 000 zł i więcej |
To orientacyjne średnie z rynku. Cena w Twojej niszy zależy od efektu, który obiecujesz, i od tego, ile odbiorcy płacą za inne rozwiązania tego problemu.
Trzy sposoby wyceny
- Wartość efektu – ile kursant zyska lub zaoszczędzi. Kurs, który pomaga zdobyć pierwszego klienta za 3 000 zł, może kosztować kilkaset złotych.
- Alternatywy – ile kosztuje konsultacja ze specjalistą, studia, szkolenie stacjonarne.
- Ekonomia lejka – czy przy tej cenie stać Cię na reklamę. Przy kursie za 97 zł trudno opłacić pozyskanie kupującego z zimnego ruchu.
Warianty i raty
- wersja podstawowa: sam kurs,
- wersja rozszerzona: kurs + szablony + spotkania Q&A,
- wersja premium: kurs + konsultacje indywidualne,
- raty przy cenach od ok. 1 000 zł obniżają barierę decyzji.
Cena premierowa
Przy pierwszym uruchomieniu możesz zaproponować niższą cenę lub bonus w zamian za opinię i zgodę na pokazanie wyników. Zapowiedz od razu, że cena wzrośnie przy kolejnej edycji. Jak sprawdzić popyt przed nagraniem kursu, opisuje walidacja pomysłu i przedsprzedaż.
Policz swoje liczby
Ile zarobisz przy danej cenie, konwersji i koszcie reklamy, sprawdzisz w kalkulatorze zarobków z kursu online. Sposoby sprzedaży opisuje jak sprzedawać kurs online.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje kurs online w Polsce?
Kursy poradnikowe zwykle 197–697 zł, kursy zawodowe do ok. 2 000 zł, programy z opieką prowadzącego od 1 000 zł wzwyż.
Czy niska cena zwiększy sprzedaż?
Nie zawsze. Często obniża postrzeganą wartość i utrudnia opłacenie reklamy. Lepiej dodać bonus lub raty.
Jak często zmieniać cenę kursu?
Najczęściej przy kolejnych edycjach lub po dodaniu nowych materiałów. Unikaj ciągłych promocji.
Czy pokazywać cenę na stronie?
Przy kursach tak. Przy programach premium z rozmową kwalifikacyjną można podać widełki.
Twój następny krok
Przeczytałeś: Ile powinien kosztować kurs online?
